Cara Mendapatkan Hasil Maksimal dari Investasi Speaker Anda
Cara Mendapatkan Hasil Maksimal dari Investasi Speaker Anda
Di dunia yang sempurna, Anda akan memiliki anggaran tak terbatas untuk menyewa pembicara terbaik untuk pertemuan atau konvensi Anda berikutnya. Karena tidak, berikut adalah beberapa tip untuk mendapatkan hasil maksimal dari dolar pertemuan Anda. Izinkan saya memberi tahu Anda tentang proyek yang saya kerjakan dengan American Payroll Association yang dapat menjadi model bagi Anda — atau setidaknya memperluas pemikiran Anda tentang cara menggunakan pengeras suara situs fafafa777.
Direktur Eksekutif/CEO APA, Dan Maddux memiliki waktu seminggu untuk berbicara dan mengisi slot seminar. Alih-alih menetapkan setiap slot ke pembicara yang berbeda, Dan memilih untuk memaksimalkan kontribusi dari beberapa orang teratas, menggunakan tiga dari mereka dalam tiga cara berbeda. Begitulah Dan membuat 1 + 1 + 1 = 9. Tiga speaker menggunakan tiga cara sama dengan sembilan slot terisi. Beginilah cara langkah seperti itu dapat menyelamatkan organisasi dan uang Anda dan membiarkan Anda “bertukar” ke speaker yang tidak mampu Anda beli.
Hemat Hotel dan Tiket Pesawat
Memotong jumlah pembicara mungkin atau mungkin tidak mengurangi total penginapan malam yang dibutuhkan, tergantung pada jadwal Anda. Namun, Anda pasti akan menghemat transportasi — misalnya, tiga perjalanan pulang pergi versus sembilan.
Pembicara Dapat Mengurangi Biaya
Saya tidak dapat menjanjikan kepada Anda bahwa semua pembicara akan melakukan presentasi tambahan dengan tarif yang sama — mereka tidak akan melakukannya. Tapi pembicara yang Anda pekerjakan tahun lalu mungkin lebih fleksibel jika Anda hanya berpikir untuk bertanya, “Setelah keynote Anda, bisakah Anda melakukan sesi breakout?” Atau, “Bisakah Anda membawakan acara?” “Bisakah Anda memoderasi panel?” Bahkan, “Ketua kami agak gugup. Bisakah Anda melatihnya berbicara?”
Pembicara mungkin memberi Anda harga yang lebih baik selama tiga hari berturut-turut di satu hotel, daripada tiga tanggal terpisah dalam beberapa bulan.
Misalnya, untuk Florida Realtors Association, saya bertanya, “Setelah pidato makan siang saya, apakah Anda ingin saya mengadakan seminar tentang keterampilan berbicara?” Mereka berkata, “Yah, agendanya sudah dimasukkan, tetapi kami akan senang jika Anda menjadi pembawa acara panel Produser Teratas kami, sesi breakout pertama setelah makan siang.”
Untuk California Interment Association, saya dijadwalkan untuk memberikan seminar dua jam setelah makan siang. Saya berkata, “Apa lagi yang terjadi? Apakah Anda ingin saya melakukan program pasangan? Mereka berkata, “Kami belum pernah memilikinya, tetapi kami telah mengundang pasangan untuk sarapan bersama.” Saya menambahkan program 45 menit pada pagi yang sama. Satu-satunya perbedaan bagi saya adalah saya harus pergi ke hotel beberapa jam sebelumnya. Seperti kebanyakan pembicara, saya ingin klien saya tahu bahwa saya ada di sana untuk melayani mereka, bukan untuk mengambil biaya berbicara dan lari.
Lebih Mudah Mendapatkan Sponsor
Tukar tambah pembicara dengan nama besar (atau nama besar) memudahkan Anda mendapatkan sponsor. Setiap kali orang berkata, “Kami tidak mampu membayar Anda,” saya selalu bertanya, “Apakah Anda memiliki sponsor untuk membantu membiayai acara Anda?”
Siapa yang akan mensponsori acara Anda? Pertimbangkan untuk mendekati peserta pameran di konvensi Anda, atau siapa pun yang menjual kepada anggota Anda atau yang menginginkan PR yang baik dengan orang-orang yang hadir. Cantumkan “malaikat” ini secara mencolok dalam program. Saya selalu berusaha memberikan sponsor yang bagus dalam presentasi saya. Misalnya, setelah cerita pembuka saya untuk American Cemetery Association, saya mengutip pendiri sponsor korporat saya, Service Corporation International. Kemudian saya memberikan contoh untuk memperkuat poin saya dengan membaca dari buletin mereka, dan garis berjalan kaki saya memasukkan nama mereka. Saya selalu memberi tahu sponsor, “Jangan khawatir, mereka tidak akan ragu siapa yang membayar saya,” dan membuat lelucon tentang hal itu dalam pidato saya.